Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

调查发现，年高营销来源渠道（13%）、基准其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。ROI 、报告但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，

更智能、基准

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，占18%），报告配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，

最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因，55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争，

改进的基准空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。将来也会更重要 。交互式演示（45%） 、

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，13%）
。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，

主要绩效指标

根据调查结果，

59%的企业将其用于客户优先级排序 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

GTM
，其次是总渠道（16%） 、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间
。营销处理输入工作 。即Go-to-Market，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。22%向营销报告，即销售处理输出工作 ，受访者表示他们正在发展GTM 。